產(chǎn)品品質(zhì)接近全球頭部品牌，價(jià)格卻只有它的十分之一 這家企業(yè)的減震器何以“圈粉”海外

　　在溫州市澤瑞機(jī)車部件有限公司生產(chǎn)車間里，機(jī)器轟鳴、生產(chǎn)忙碌，減震器生產(chǎn)線上負(fù)荷滿載，工人正在全力趕赴訂單。“我們開足馬力趕生產(chǎn)，訂單已經(jīng)排到6個(gè)月以后。”該公司總經(jīng)理陳元慧表示。

　　從普通摩托車減震器起步，到轉(zhuǎn)型升級(jí)突破汽車、摩托車高端市場(chǎng)，溫州市澤瑞機(jī)車部件有限公司搶抓汽摩配行業(yè)的市場(chǎng)藍(lán)海，敏銳捕捉發(fā)展新趨勢(shì)，堅(jiān)持高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展，不斷豐富產(chǎn)品品類，專注磨練內(nèi)功提升工藝，積極推動(dòng)品牌出海，搶占行業(yè)前沿賽道。

生產(chǎn)流水線

　　經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛 叩開高端制造的大門

　　走進(jìn)澤瑞的產(chǎn)品展廳，各種款式的減震器令人目不暇接。作為汽車、摩托車的必備配件，減震器關(guān)系著駕駛安全性和舒適度。2011年，從事汽摩配行業(yè)的陳元慧瞄準(zhǔn)減震器市場(chǎng)，成立了溫州市澤瑞機(jī)車部件有限公司，主營(yíng)摩托車改裝減震器，產(chǎn)品出口東南亞、歐美、南美等國家和地區(qū)。

　　盡管產(chǎn)線拉滿、貨柜繁忙，但陳元慧卻不滿足于普通改裝減震器帶來的大銷量。他說：“沒有哪一家百年企業(yè)是靠跑量和打價(jià)格戰(zhàn)做大做強(qiáng)的。”在深入市場(chǎng)調(diào)研后，陳元慧越發(fā)堅(jiān)定向中高端制造轉(zhuǎn)型的決心。他連續(xù)往東南亞跑了四五趟與當(dāng)?shù)氐目蛻魷贤ā?/p>

　　意料之中的是，大部分客戶不愿意放棄低端的量。陳元慧把主要精力放在了最大客戶上。“當(dāng)時(shí)跟現(xiàn)在最大的客戶談了10天，灌輸我的理念，讓對(duì)方能接受并跟隨我們的轉(zhuǎn)型。”在與客戶達(dá)成共識(shí)后，澤瑞于2017年開始涉足中高端制造。

生產(chǎn)車間

　　轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，且遠(yuǎn)比當(dāng)初預(yù)想的要艱辛許多。“公司的投入增加了一倍，銷售額卻減少了一半，現(xiàn)金流承壓，這是一個(gè)壓力非常大的過程。”在巨大壓力下，陳元慧并沒有退縮，他深知，轉(zhuǎn)型要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地走。只有打好地基，房子才能更加結(jié)實(shí)，才能更加抗風(fēng)擋雨。

　　這次轉(zhuǎn)型前后歷時(shí)3年。直到2020年，企業(yè)開始以充足的信心承接中高端訂單。這一年，澤瑞的產(chǎn)值較上一年增長(zhǎng)了80%。此后更是呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2023年，企業(yè)產(chǎn)值突破1億元。

　　“從低端產(chǎn)品制造邁向中高端產(chǎn)品研發(fā)制造，這是7年前我們做出的最重大決策。”在陳元慧看來，用高標(biāo)準(zhǔn)工藝制造減震器，為澤瑞開啟了“從量取勝到以質(zhì)取勝”的制造新未來。

　　擁有定價(jià)權(quán) 創(chuàng)新是永遠(yuǎn)不變的內(nèi)核

　　安全、舒適、工藝細(xì)節(jié)、使用壽命等是檢驗(yàn)一款減震器性能的主要指標(biāo)。“當(dāng)同行糾結(jié)于優(yōu)化成本問題的時(shí)候，我們是不惜成本追求技術(shù)、創(chuàng)新、品質(zhì)”陳元慧坦言，擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、以量取勝的局面后，澤瑞把重心放在了研發(fā)創(chuàng)新上，更加注重用戶體驗(yàn)。

產(chǎn)品展廳

　　“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心，如果沒有好產(chǎn)品、好款式、好性能，就難以在市場(chǎng)上經(jīng)久不衰。我們目前做到跟服裝一樣一直不斷地出新款。”陳元慧告訴記者，澤瑞目前擁有研發(fā)人員20余人，并在廣州成立研發(fā)中心，每年將6%的費(fèi)用用于研發(fā)和創(chuàng)新。這種對(duì)創(chuàng)新的執(zhí)著追求，使得企業(yè)有能力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快速變化。

　　減震器研發(fā)設(shè)計(jì)也要遵循不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。“東南亞國家的消費(fèi)者熱衷于改裝，消費(fèi)理念超前，喜歡各種亮色款式；歐美國家的消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購，并享受自己安裝的過程；國內(nèi)消費(fèi)者則是直接在維修店更換。”陳元慧對(duì)于不同市場(chǎng)的消費(fèi)偏好了然于心。

　　目前，企業(yè)開發(fā)的減震器款式多達(dá)3000余種，產(chǎn)品已自主掌握定價(jià)權(quán)。除了與國外客戶建立合作伙伴關(guān)系，企業(yè)也不斷推動(dòng)品牌出海，自有品牌“CZR”在東南亞國家占得一定的市場(chǎng)份額，受到當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者青睞，其銷售額占企業(yè)產(chǎn)值的40%。在銷售模式上，企業(yè)創(chuàng)新線上線下融合方式布局海外市場(chǎng)，設(shè)立海外倉庫，以便快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。

　　“我們的產(chǎn)品品質(zhì)已接近全球頭部品牌，但價(jià)格卻只有它的十分之一，所以我們的上升空間還很大。”陳元慧表示，這些年澤瑞從未停下創(chuàng)新的腳步，這是企業(yè)永遠(yuǎn)不變的內(nèi)核，也是企業(yè)手握定價(jià)權(quán)的底氣。

　　搶抓大市場(chǎng) 積極擁抱新質(zhì)力量

　　日前，位于仙巖街道的澤瑞科技園正在緊鑼密鼓施工建設(shè)中，投用后預(yù)計(jì)年產(chǎn)450萬套減震器，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)張、產(chǎn)值翻番。“‘?dāng)?shù)據(jù)得地’機(jī)制為我們解決了發(fā)展空間受限問題。新廠房建成后，我們也能放心引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，擁抱新質(zhì)力量，實(shí)現(xiàn)智能化、數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。”陳元慧說道。

減震器產(chǎn)品

　　去年，溫州出臺(tái)“數(shù)據(jù)得地365”工作指引，創(chuàng)新實(shí)施“數(shù)據(jù)得地365”供地新機(jī)制，通過對(duì)企業(yè)近三年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的客觀、公正、精準(zhǔn)評(píng)估，讓數(shù)據(jù)說話、憑數(shù)據(jù)決定是否供地。澤瑞憑自己優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，成功被納入首批供地企業(yè)名單。“去年下半年開始，我們就在謀劃如何擴(kuò)大產(chǎn)能、增加項(xiàng)目。”陳元慧說，澤瑞科技園將打造成以汽車、摩托車減震器為核心產(chǎn)品的智能綠色工廠，也為企業(yè)進(jìn)軍汽車減震器行業(yè)提供空間。

　　隨著國內(nèi)汽車市場(chǎng)不斷發(fā)展，澤瑞把目光放在了國產(chǎn)造車新勢(shì)力上。“企業(yè)正在布局新能源汽車賽道，我們把空氣懸掛減震器作為研發(fā)的重點(diǎn)，致力于成為具有全國影響力的新能源汽車減震系統(tǒng)集成商。”陳元慧說，基于對(duì)減震器性能需求增大的市場(chǎng)判斷，澤瑞致力于研發(fā)適應(yīng)不同路況的產(chǎn)品，通過實(shí)驗(yàn)室和實(shí)景測(cè)試，到沙漠、戈壁等不同地形檢驗(yàn)產(chǎn)品性能。他透露，新產(chǎn)品將于明年新廠房投用后實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

　　“我們的口號(hào)是讓駕駛者能坐上更安全舒適的車，目標(biāo)是打造百年企業(yè)、幸福企業(yè)。”在陳元慧的計(jì)劃中，澤瑞將借力新工廠的投用開啟新的增長(zhǎng)曲線，立足引領(lǐng)行業(yè)走出一條更具前景的革新之路。

編輯: 馬慧瓊  

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